Depuis plus de 45 ans, le Groupe Sauermann conçoit, fabrique et vend des produits dédiés aux marchés de l’industrie et de l’HVACR (Heating, Ventilation, Air Conditioning, Refrigeration). 

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons en CDI un(e) Commercial(e) Responsable Zone APAC (Asie-Pacifique).

Finalité du poste :

Développer les ventes et le réseau commercial sur la région APAC, couvrant notamment les pays suivants : Inde, Corée du Sud, Japon, Thaïlande, Indonésie, Hong-Kong, Singapour, entre autres, excepté l’Australie.

Ce que vous serez amené à effectuer :

Développement commercial

o Développer le chiffre d’affaires sur l’ensemble de la zone APAC ;

o Identifier de nouveaux marchés, distributeurs et partenaires stratégiques ;

o Définir et déployer des stratégies commerciales adaptées à chaque pays ;

o Prospecter de nouveaux clients et assurer une présence régulière sur la zone (visios, suivi, visites) ;

o Négocier les contrats commerciaux avec une forte orientation résultats.

Gestion de la relation client

o Fidéliser les distributeurs et partenaires existants ;

o Assurer un support commercial efficace et proactif ;

o Analyser les tendances marché et remonter les informations à l’équipe interne ;

o Établir des prévisions commerciales fiables.

Coordination interne

o Travailler en étroite collaboration avec la direction de la Business Unit, la Supply Chain et la R&D ;

o Participer à l’amélioration de l’offre produits ;

o Suivre les affaires du devis à la livraison.

Votre profil :

Vous disposez d'un Bac +3 à +5 en Commerce International, Business development ou équivalent et une expérience en commerce export ou développement international de débutant à 5 ans. L'anglais courant à l'oral et à l'écrit est indispensable pour ce poste. Une connaissance du marché APAC serait un plus.

Compétences requises : 

o Commerce international, idéalement export

o Connaissance ou forte appétence pour les marchés APAC

o Capacité à comprendre des offres techniques (selon produits)

o Maîtrise des outils CRM (dont Dynamics) et reporting

o Capacité à vendre, à convaincre et à conclure

o Communication interculturelle

Savoir être requis :

o Autonomie

o Capacité d’organisation

o Sens aigu du résultat

o Qualité de négociation

o Esprit “chasseur” avec volonté de développer le business

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participez activement à l'évolution d'une entreprise innovante.

• Bonus très motivant, fortement indexé sur la croissance du business.

• Mutuelle et prévoyance

• 13 ème mois

• Ticket restaurant

• Rémunération fixe de 30 à 40 K€ en fonction du profil

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