Voor de HVAC-distributieportofolio, in relatie tot de Groepsstrategie en belangrijke marktkansen, is Sauermann op zoek naar een “Sales Area Manager -Distribution”é voor Benelux en Scandinavië.

• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van een effectieve en uitgebreide kanaalstrategie en distributeursbestand om de verkoop van condensaatpompen en HVAC-instrumentatieapparatuur van het productassortiment van het bedrijf te stimuleren en de betrokkenheid bij klanten te vergroten. (HVAC-distributeurs en industriële distributeurs)
• Maximaliseren van winstgevende inkomsten uit de verkoop van de producten van de organisatie via een basis van bestaande en nieuwe distributiepartners.
• Onderhandelen over prijzen en contracten zoals vereist, coördineren met zijn/haar direct rapport
• Verschaffen van technische en verkoopexpertise aan Sauermann bij doelklanten om bestaande zaken te behouden en om het sluiten van kansen bij zowel bestaande als nieuwe klanten te stimuleren. Dit omvat het ondersteunen van het proces voor de introductie van nieuwe producten (NPI) door samen te werken met distributeurs om lijsten met doelklanten te ontwikkelen en een campagne op te zetten rond de ontwikkeling van Opportunities.
• Geeft strategische begeleiding en training aan Distributeurs over producten, markten, klanten en toepassingen in overeenstemming met de bedrijfsdoelstellingen.
• Evalueert en beheert strategische zakelijke kansen, initiatieven en verkoopprogramma's met distributiepartners. Initieert implementatiestrategieën, houdt concurrerende activiteiten in de gaten en identificeert klantbehoeften.
• Werkt samen met een multifunctioneel team om het distributiekanaal te ondersteunen op gebieden als marketing, receptleider, service, CRM, gegevensanalyse en communicatie om de omzetdoelstellingen te halen.
• Zorg voor accurate en tijdige communicatie naar interne en externe partijen, orderprognose, nieuwe zakelijke kansen, prijzen, technische applicatiedetails, enz.

OPLEIDING EN ERVARING OF GELIJKWAARDIGHEID:

• Bachelordiploma in Business, Engineering of Marketing vereist
• 5 jaar professionele verkoopervaring, Distributiedekking gewaardeerd
• Ervaring met Customer Relationship Management tools is een pré.
• Bewezen trackrecord van het leveren van verkoopresultaten met behoud van klanttevredenheid
• Zelfgemotiveerd, initiatief tonen, anticiperen op en voorkomen van problemen door het uitvoeren van geavanceerde probleemoplossende vaardigheden.
• Uitstekende analytische en interpersoonlijke vaardigheden.
• Ervaring met het werken in een productieomgeving - Collaborative & Engaged
• Vloeiend Nederlands - Engels- Frans. Gevestigd in België